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    谈判在省城的一家酒店会议室里进行。

    穆勒先开口，小周翻译。

    “陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”

    陈屿点点头。

    “我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。

    如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”

    “价格呢？”陈屿问。

    “每公斤三美元。”

    陈屿在心里换算了一下。

    一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。

    国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。

    出口的价格，是国内的好几倍。

    他的心狂跳，但脸上没有表现出来。

    “穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”

    “请说。”

    “第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”

    穆勒跟法务商量了一下。

    “可以。”

    “第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”

    穆勒又商量了一下。

    “可以。”

    “第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”

    穆勒想了想。

    “可以。”

    谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。

    双方签了合同，握手合影。

    送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。

    陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。

    “哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”

    “对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”

    “天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”

    “别高兴太早。”陈屿说。

    “出口的成本也高。

    冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。

    算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”

    “两倍也很好了。”

    “那倒是。”陈屿说。

    跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。

    汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。

    这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
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