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    “缓冲期多久？”

    “至少半年。”

    “半年后呢？”

    “半年后，咱们要做好准备。”

    六月底，陈屿决定反击。

    他让林建国去O洲，跟客户们一个个谈。

    林建国在O洲待了两个星期，跟D国、F国、Y国的客户都见了面。

    他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合O盟标准。

    他还带去了远航的新产品——鱼蛋白口服液，让客户们试喝。

    “各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白口服液，是我们最新的产品，在O洲很有市场。”

    客户们试喝了，觉得不错。

    “这个口服液，多少钱？”

    “每瓶十美元。”

    “太贵了。”

    “不贵。这是高纯度鱼蛋白，对健康很有好处。”

    林建国在O洲谈成了几笔新订单。

    D国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。

    F国的两个客户也答应了，同样要求降价。

    Y国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。

    林建国回来，跟陈屿汇报。

    “陈老板，O洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”

    “没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。比丢了客户强。”

    “那刘永强呢？他还在挖墙脚。”

    “他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”

    陈屿想了一个办法。

    他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海水产。

    “小海，你跟深海水产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”

    陈海去了深圳，找到了深海水产的总经理周海波。

    周海波五十多岁，做了二十多年水产，在深圳很有名。

    “周总，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”

    周海波点点头，“远航水产，我听说过。出口做得不错。”

    “谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”

    “什么合作？”

    “远航水产有原料、有技术、有品牌。深海水产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”

    周海波想了想，“你们想怎么合作？”
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