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    “马来西亚的鱼质量不如远航的。”

    “我知道。但价格差五毛，客户会算账。”

    “那你说多少？”

    “四块二。”

    陈屿想了想。

    四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。

    有利润。

    “四块二可以。但合同期要长。”

    “多长？”

    “三年。”

    “好。”

    双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。

    陈海说：“哥，新加坡市场打开了。

    每个月五万斤，一年六十万斤。

    加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。”

    “三百万不多。”陈屿说。

    “但新加坡市场是个桥头堡。

    做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。”

    “那些市场更大？”

    “大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。”

    二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。

    金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。

    “哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。

    “抢了谁？”

    “省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。”

    “为什么？”

    “金海的价格比咱们便宜两毛。”

    陈屿皱了皱眉。

    金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。

    “哥，金大刚不讲信用。”陈海说。

    “我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。”

    “什么理由？”

    “他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。”

    “那咱们怎么办？跟不跟？”

    “不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。”

    “那客户怎么办？”

    “客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。”
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